1. Colaboraciones comerciales
ESTEVE tiene una larga y probada experiencia en el desarrollo de colaboraciones comerciales exitosas con compañías innovadoras, tanto para
acuerdos de licensing-in como out.
Las actividades del equipo de Licensing & Strategic Partnering de ESTEVE se centran en crear un portafolio de productos innovador
y altamente competitivo para España y otros territorios seleccionados, así como identificar a los mejores partners para desarrollar y
comercializar nuestros productos y desarrollos propios a escala internacional.
Nuestra trayectoria de alianzas de éxito es la mejor prueba del compromiso de ESTEVE y de nuestra voluntad continua de construir relaciones duraderas
y de beneficio mutuo con nuestros partners.
Licensing In
Desde la década de 1960, ESTEVE ha desarrollado activamente acuerdos de licensing-in con empresas internacionales. Gracias a este esfuerzo,
hemos construido y mantenido un portafolio de productos first-in-class y best-in-class equilibrado y altamente competitivo,
que hemos introducido con éxito en el mercado. (conocer
)
Las aportaciones más valoradas de ESTEVE a los partneriados de licensing-in son:
- · Experiencia en el diseño e implementación de acuerdos win-win
- · Historial de alianzas exitosas con excelentes resultados
- · Plena alineación con las estrategias globales de nuestros partners
- · Organización de Marketing y Ventas potente y altamente cualificada
- · Cumplimiento estricto de los más altos estándares éticos
- · Equipos de registros y acceso al mercado con gran experiencia
- · Equipo de gestión de partners plenamente dedicado a facilitar el éxito de las acuerdos, garantizando una comunicación abierta, monitorizando
el cumplimiento de los compromisos y facilitando la resolución de conflictos
A Diciembre de 2011, tenemos suscritos acuerdos de licensing-in comercial para:
- · Productos de prescripción: principalmente mediante acuerdos de co-marketing con grandes compañías farmacéuticas y pequeñas y
medianas empresas innovadoras de Europa (AstraZeneca, Bayer, Novartis, Recordati), América del Norte (Abbott, BMS, J&J, Labopharm, Lilly, Pfizer) y
Japón (Mitsubishi Tanabe, Ono, Taisho).
- · Productos de farmacia y OTC: principalmente a través de acuerdos exclusivos de distribución con empresas innovadoras como ABC, Léro,
Montplet, Recuperat-ion, Santen, Sofía y Tender.
La satisfacción de los partners de ESTEVE con los resultados de la colaboración es muy elevada (tanto en términos cuantitativos
como cualitativos), como lo demuestran las conclusiones de la encuesta QEst (Cuestionario de Calidad de ESTEVE como Partner) realizada en 2011.
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Licensing Out
Las actividades de licensing-out de ESTEVE están orientadas a seleccionar a los partners más adecuados para promocionar, vender y distribuir
nuestros productos ya desarrollados en los mercados internacionales donde ESTEVE no tiene presencia directa.
(conocer
)
Actualmente, las actividades de ESTEVE en este campo se centran en Productos de Farmacia y OTC, con nuestro foco principal en Dormidina®,
un antihistamínico para el tratamiento del insomnio que ESTEVE comercializa en España con gran éxito.
En el caso de Dormidina®, ESTEVE ha establecido acuerdos de licencia y distribución con empresas de primera línea con posiciones sólidas en sus mercados
de origen, como ORION (para Dinamarca, Finlandia, Noruega, Suecia) y BIAL (para Portugal).
Más información
Las aportaciones más valoradas de ESTEVE a los partneriados de licensing-out son:
- · Experiencia en el diseño e implementación de acuerdos win-win
- · Gran éxito comercial en el mercado español
- · Aportación de la experiencia y el soporte necesario para asegurar el éxito de nuestros partners
- · Equipo de registros altamente experimentado y documentación de registro de acuerdo con los requerimientos actuales
- · Suministro de producto acabado listo para la venta, cumpliendo con los más altos estándares de fabricación y control de calidad, fabricado en
una planta equipada con tecnología puntera.
(Más información)
- · Equipo de gestión de partners plenamente dedicado a facilitar el éxito de los acuerdos, garantizando una comunicación abierta, monitorizando
el cumplimiento de los compromisos y facilitando la resolución de conflictos
2. Colaboraciones en I+D
La I+D ha estado presente en el ADN de ESTEVE desde nuestros inicios. Contamos con una larga tradición en colaboraciones en I+D, en dos
ámbitos principales:
Colaboraciones en I+D y Alianzas Estratégicas
Tienen el propósito de construir, reforzar y expandir nuestra innovadora Red de Excelencia, que incluye un amplio abanico de colaboraciones en I+D:
Unidades Estratégicas Conjuntas, Partenariados Público-Privados (PPP), Consorcios de Investigación y Programas de I+D licenciados de terceros.
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)
El objetivo de ESTEVE es desarrollar modelos innovadores de colaboración en I+D con compañías y centros académicos con la finalidad de acelerar la
transferencia de la ciencia a posibles nuevos medicamentos.
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Partnering en proyectos de I+D
Nuestro objetivo es seleccionar a los mejores socios para el co-desarrollo (especialmente en las etapas finales de desarrollo) y la futura comercialización
de nuestros programas de I+D propios. (conocer
)
ESTEVE persigue establecer las mejores colaboraciones posibles para asegurar el desarrollo exitoso de nuestros proyectos. Estamos abiertos a debatir y
crear nuevos e innovadores modelos de cooperación, que no necesariamente sigan los planteamientos convencionales.
Actualmente tenemos dos programas en Fase II (E-52862 y E-58425).
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3. Joint Ventures
ESTEVE ha establecido varias Joint Ventures con partners selectos, con el fin de diversificar nuestros negocios y poder ofrecer productos y servicios innovadores
a pacientes, consumidores y clientes. (conocer
)
Las Joint Ventures se pueden clasificar en distintas categorías en función de la naturaleza del negocio:
- · Joint Ventures farmacéuticas: ISDIN, una compañía de productos dermatológicos fundada en 1975 con Puig, líder internacional en fragancias y cosméticos.
- · Joint Ventures de innovación en salud: ESTEVE-Teijin Healthcare (ETH), establecida en 2009 con la compañía farmacéutica japonesa Teijin, proporciona terapias respiratorias domiciliarias.
- · Joint Ventures para la síntesis de química fina: Zhejiang Huayi Pharmaceutical Co, LTD (ZHP) en 2000 y Esteve Huayi Pharmaceutical Co, LTD (EHP) en 2005, ambas en China, con el Grupo Farmacéutico Huadong.
4. Colabora con nosotros
Apreciamos tu interés por ESTEVE. Si quieres contactar con nosotros, por favor rellena el cuestionario que aparece a continuación.
Estamos abiertos a recibir propuestas para nuevas colaboraciones, así como comentarios, peticiones o sugerencias. Partnering
